Finn nye bedriftskunder
Konkrete leads-søk for ulike bransjer, og praktiske råd om hvordan dere følger opp bedriftene dere finner.
Leads-søk for din bransje
Velg en bransje og finn et søkeoppsett dere kan bruke i Aventra, med eksempler på hva dere kan undersøke og spørre om videre.
Regnskapsbyråer
Finn nye kunder til regnskapsbyrået
Finn bedrifter med minst 800 000 kr i driftsinntekter og ingen registrert regnskapsfører. Her er søket og en praktisk måte å jobbe med resultatene på.
Revisjonsfirmaer
Finn aktuelle revisjonskunder med leads-søk
Kombiner inntekter og registrerte roller for å finne selskaper uten revisor. Et søkeoppsett for revisjon, attestasjon og videre kvalifisering.
IT-leverandører
Finn bedriftskunder til IT-drift og support
Bygg en lokal kundeliste med kontorbedrifter som passer driftsavtalene deres. Bruk bransje, kommune og antall ansatte som utgangspunkt.
Web- og designbyråer
Finn nye oppdrag til webbyrået
Bruk leads-søk til å velge bedrifter dere kjenner bransjen til, og undersøk nettsidene deres. Et konkret eksempel med håndverksbedrifter i Oslo.
Rekrutteringsbyråer
Finn bedriftene rekrutteringsbyrået bør kjenne
Lag et utvalg teknologibedrifter med 20–100 ansatte, og undersøk kompetansebehov og rekrutteringsplaner. Slik bruker du leads-søk i markedsarbeidet.
Renholdsbedrifter
Finn nye bedriftskunder til renhold
Bygg en lokal liste over kontorbedrifter, avgrens etter størrelse og planlegg kontakten rundt områdene dere allerede betjener.
Industrileverandører
Finn industrikunder til utstyr, service og vedlikehold
Bruk næringskoder, ansatte og driftsinntekter til å finne metall- og maskinprodusenter som passer leveransene deres.
Leverandører til hotell og restaurant
Finn restauranter og hoteller dere kan levere til
Et leads-søk for leverandører av råvarer, utstyr og tjenester til serveringsbransjen. Avgrens markedet etter bransje, område og inntekter.
Transport- og logistikkbedrifter
Finn varebedrifter som passer logistikktjenestene deres
Søk etter grossister innen tekstil og møbler, og undersøk vareflyten deres. Et konkret utgangspunkt for lager, transport og distribusjon.
Eiendomsforvaltere
Finn eiendomsselskaper dere kan forvalte for
Bruk næringskode og leieinntektenes størrelsesorden til å finne aktuelle selskaper. Et leads-søk for ekstern forvaltning og eiendomsdrift.
Kundeprofil og salgsarbeid
Planlegging og økonomi7 min lesetidLikviditetsbudsjett med eksempel og Excel-mal
Sett opp et likviditetsbudsjett som viser når pengene kommer og går. Bruk Excel-malen med formler, og se hva en forsinket kundebetaling gjør med saldoen.
Likviditetsgrad 1 og 2 med formler og regneeksempler
Beregn likviditetsgrad 1 og 2, forstå forskjellen og les tallene i balansen. Se hvorfor en høy likviditetsgrad ikke garanterer penger på konto.
Avanse: Formel, regneeksempel og forskjellen fra margin
Regn ut avanse i kroner og prosent. Se hvorfor 30 % avanse ikke gir 30 % margin, og finn salgsprisen fra et ønsket påslag eller en margin.
Konverteringsrate: Formel og riktig måling i B2B
Lær å beregne konverteringsrate for nettsider, leads og tilbud. Velg riktig nevner, unngå dobbeltelling og sammenlign kundegrupper med samme modningstid.
Business Model Canvas: De ni feltene, eksempel og mal
Forstå de ni feltene i Business Model Canvas. Se en konkret B2B-forretningsmodell og bruk et arbeidsark til å teste antakelsene.
Forretningsplan: Mal, innhold og et konkret eksempel
Lag en forretningsplan som kan brukes. Få en mal, et B2B-eksempel og hjelp til marked, økonomi, finansiering og milepæler.
Dekningsbidrag og dekningsgrad: Formel og regneeksempler
Regn ut dekningsbidrag og dekningsgrad. Se hva rabatt gjør med lønnsomheten, skill faste fra variable kostnader og bruk tallene i B2B-tilbud.
Hva er omsetning? Forklaring, eksempel og bruk i B2B
Forstå omsetning, salgsinntekter og driftsinntekter. Se forskjellen fra overskudd og innbetaling, og bruk regnskapstall riktig i B2B-prospektering.
Porters fem krefter: Forklaring, B2B-eksempel og mal
Analyser konkurransepress med Porters fem krefter. Se et norsk B2B-eksempel, skill modellen fra SWOT og bruk en mal med kilder og tiltak.
Verdikjede og verdikjedeanalyse: Forklaring og B2B-eksempel
Forstå Porters verdikjede og forskjellen fra forsyningskjede og kundereise. Se hvordan en B2B-tjeneste finner kostnader, kundeverdi og svake overleveringer.
Prisstrategi i B2B: Metoder, eksempler og praktiske valg
Velg prisstrategi med kostnader, konkurranse og kundeverdi som grunnlag. Sammenlign prissettingsmetoder og se et konkret eksempel på B2B-pakker.
B2B-salg: Hva er det, og hvordan lykkes du?
B2B-salg er salg mellom bedrifter. Lær forskjellen på B2B og B2C, hva en B2B-selger gjør, og hvordan du går fra prospektering til avtale og oppfølging.
Hva er prospektering? En praktisk guide til B2B-salg
Prospektering er å finne og vurdere potensielle kunder. Lær hvordan du velger norske bedrifter, forbereder første kontakt og følger opp i CRM.
Målgruppeanalyse for B2B: Mal, eksempel og test
Velg en B2B-målgruppe med mer enn magefølelse. Bruk et utfylt eksempel og en mal til å undersøke behov, kundegrunnlag og leveranseevne.
Næringskode: Slik finner du relevante B2B-bedrifter
Forstå hva en næringskode viser, finn riktig kode og bruk den i bedriftssøk. Se et norsk eksempel og lær hvorfor hvert treff må vurderes videre.
Salgsteknikker i B2B: Tre samtaler med eksempler
Bruk spørsmål, løsningssalg og tydelige neste steg i B2B-samtaler. Se tre korte dialoger og lær når det er riktig å undersøke, foreslå eller avslutte.
Verdiforslag: B2B-eksempler og en praktisk mal
Lag et tydelig verdiforslag med kundens behov, ønsket endring og troverdige bevis. Se B2B-eksempler og test budskapet med en mal.
Løsningssalg: Metode og et konkret B2B-eksempel
Se hvordan løsningssalg kobler et bekreftet behov til riktig leveranse. Få et B2B-eksempel med alternativer, omfang og kriterier for resultatet.
SWOT-analyse: Eksempel og mal for bedrifter
Lag en SWOT-analyse med styrker, svakheter, muligheter og trusler. Se et konkret bedriftseksempel og last ned en Excel-mal uten registrering.
Konkurrentanalyse: B2B-eksempel og mal
Sammenlign konkurrenter ut fra kundens behov, pris og leveranse. Få en praktisk metode, et utfylt B2B-eksempel og en Excel-mal for analysen.
AIDA-modellen: Forklaring og konkrete B2B-eksempler
Forstå de fire delene i AIDA-modellen. Se ferdige B2B-eksempler, en enkel skrivemal og hvordan du vurderer om budskapet leder til en relevant handling.
PESTEL-analyse: Eksempel og Excel-mal
Forstå de seks faktorene i PESTEL. Se et konkret bedriftseksempel og bruk en Excel-mal til å vurdere kilder, konsekvenser og neste steg.
Markedsanalyse: Slik vurderer du et B2B-marked
Undersøk markedsstørrelse, etterspørsel og kundens alternativer. Få et gjennomregnet B2B-eksempel, norske datakilder og en enkel mal for markedsanalysen.
Segmentering i B2B: Kriterier, metode og eksempler
Lær hva markedssegmentering og kundesegmentering betyr. Bruk bransje, geografi, størrelse og behov til å velge relevante B2B-bedrifter.
Lag en kundeprofil som er mulig å bruke
Gå fra «alle bedrifter kan være kunder» til et begrunnet utvalg. Slik beskriver dere hvem dere passer for, og hvem dere bør velge bort.
Forbered en første kundesamtale som er relevant
Bruk bedriftsdata som bakgrunn, ikke som manus. Forbered en konkret grunn til å ta kontakt, noen gode spørsmål og et mulig neste steg.
Behovsanalyse i salg: Spørsmål, eksempel og mal
Gjennomfør en behovsanalyse før dere lager tilbud. Bruk konkrete spørsmål og en notatmal til å avklare kundens situasjon, behov og beslutning.
Leadsgenerering i B2B: Fra interesse til kvalifisert dialog
Se hva leadsgenerering betyr og hvordan dere finner relevante B2B-leads. Velg kanaler, kvalifiser henvendelser og bygg en tydelig oppfølging.
Salgsstrategi i B2B: Lag en konkret salgsplan
Velg kunder, behov og salgsmetode med en tydelig salgsstrategi. Bruk en enkel mal og en fireukers plan for å teste prioriteringene i praksis.
Møtebooking i B2B: Forberedelse, spørsmål og eksempel
Book kundemøter med et tydelig formål. Se hvordan dere velger bedrifter, avklarer relevans, foreslår en agenda og følger opp gjennomførte møter.
B2B-markedsføring: En praktisk plan for små team
Knytt B2B-markedsføringen til kundene dere vil ha. Velg budskap, innhold og kanaler, og følg henvendelsene videre til kvalifiserte samtaler.
Ta én god rutine med deg inn i kundearbeidet.
Opprett konto og prøv Aventra