Finn aktuelle revisjonskunder med leads-søk

Avgrens etter oppdragene firmaet vil ta

Et mindre revisjonsfirma kan ha større nytte av et oversiktlig utvalg eierstyrte selskaper enn av en liste over alle virksomheter uten revisor. Begynn med bransjene dere kjenner, oppdragets størrelse og hvor kundene holder til.

Eksempelet her finner aksjeselskaper med 3–10 millioner kr i driftsinntekter, registrert regnskapsfører og ingen registrert revisor. Inntektsspennet er et kommersielt utvalg, ikke en grense for revisjonsplikt.

Kombiner regnskapstall med revisorrollen

I Prospektering velger du Nytt søk og organisasjonsform AS. Under Økonomi setter du Inntekter fra 3 000 til 10 000 TNOK. Gå deretter til Roller og status.

Velg «Nei – mangler revisor» og «Ja – må ha regnskapsfører». Den siste avgrensningen gir et utvalg der en ekstern regnskapsfører allerede er registrert. Fjern den hvis dere også vil undersøke selskaper med intern regnskapsføring.

Bruk regnskapet til å velge hvilke selskaper dere undersøker

Se på regnskapsåret, utviklingen i driftsinntekter og balansen. Les hva virksomheten driver med og om den inngår i et konsern. Velg ut selskaper der kompetansen deres passer oppdraget.

For noen er det relevant å diskutere frivillig revisjon eller et konkret attestasjonsbehov. For andre må revisjonsplikten vurderes. Et tomt revisorfelt avgjør ikke dette; bruk Brønnøysundregistrenes regler om fravalg og selskapets faktiske forhold i vurderingen.

Brønnøysundregistrenes regler om fravalg av revisjon →

Gjør første kontakt konkret

Ta utgangspunkt i selskapets situasjon fremfor å si at det «mangler» noe. En forestående finansiering, endring i eierskap eller plan om videre vekst kan gi en naturlig samtale om dokumentasjon og behovet for revisor. Slike forhold må dere finne gjennom egen research eller samtalen, ikke i rollefilteret.

Har dere en tydelig bransjespesialisering, bruk den. Erfaring med prosjektregnskap, varelager eller eiendom forteller mer om hvorfor dere tar kontakt enn en generell presentasjon av firmaet.

Hold oversikt over vurdering og neste avklaring

Noter hvem dere har snakket med, hva et mulig oppdrag gjelder og når selskapet ønsker å ta stilling. Skill en tidlig samtale fra et kvalifisert oppdrag ved å bruke status og konkrete notater på selskapet.

Legg inn en oppfølgingsoppgave med ansvarlig og frist. Dokumentasjon, kapasitet og firmaets ordinære vurdering av et nytt oppdrag hører til neste steg, før dere gir et endelig tilbud.