En god salgsliste begynner med et godt utvalg
Dere vet hvem dere gjerne skulle hatt flere av som kunder. Gjør den kunnskapen om til kriterier dere kan søke på, og en liste dere faktisk kan jobbe med.
Eksempler på leads-søk
Finn bedriftene
dere vil jobbe med
Hvem vil du ha flere av som kunder? Se hvordan ulike kombinasjoner av filtrene i Aventra avgrenser søket.
Slik setter du opp søket
4 kriterier- OrganisasjonsformerGenerelt
- AS
- NæringskoderGenerelt
- Programmering62.100
- KommunerGenerelt
- Bergen
- Antall ansatteGenerelt
- 5-50
Utvalget ditt
Aksjeselskaper i Bergen som driver med programmering og har mellom 5 og 50 ansatte
For deg som selger til teknologibedrifter
Et avgrenset, lokalt utvalg. Kombiner en konkret næringskode med kommune og et spenn i antall ansatte.
Finn bedrifter som passer kundeprofilen deres
I fanen Generelt velger dere organisasjonsform, næringskoder, kommuner, postnummer, stiftelsesdato og antall ansatte. Slå på de filtrene dere vil bruke, og la resten stå.
Økonomi gir dere intervaller for regnskapstall og nøkkeltall. Under Roller og status kan dere blant annet velge om bedriften skal ha regnskapsfører eller revisor, og om den skal være MVA-registrert.
Lagrede leads-søk dere kan jobbe videre med
Antall estimerte leads oppdateres når dere endrer filtrene. Gi søket et beskrivende navn og velg Lagre. Det ligger deretter under Leads-søk i sidemenyen, med kriteriene klare til neste gang.
Lag egne søk for ulike kundegrupper, for eksempel lokale håndverksbedrifter eller selskaper uten regnskapsfører. Når dere vil endre utvalget, åpner dere Rediger søk og justerer kriteriene.
Undersøk bedriftene fra resultatlisten
Resultatlisten viser selskapene med blant annet navn, ansatte, driftsinntekter og næringskode. Åpne en bedrift for å se nærmere på den før dere tar kontakt.
Bruk utvalget som utgangspunkt for relevant kontakt. Når arbeidet går videre i CRM-et, tar kontaktpersoner, notater og oppgaver over der søkekriteriene slutter.
- Undersøk hva bedriften faktisk gjør.
- Formuler en konkret grunn til å ta kontakt.
- Noter det dere lærer, også når bedriften ikke passer.
Fra oversikt til oppfølging
Beskriv kunden
Se etter fellestrekk hos bedriftene dere lykkes med.
Avgrens markedet
Kombiner relevante filtre og lagre søket.
Jobb med utvalget
Undersøk, ta kontakt og planlegg oppfølgingen.
Hvem vil dere finne som kunder?
Se konkrete leads-søk for ulike bransjer, med filtre og eksempler på hvordan dere kan jobbe med bedriftene dere finner.
Regnskapsbyråer
Finn nye kunder til regnskapsbyrået
Finn bedrifter med minst 800 000 kr i driftsinntekter og ingen registrert regnskapsfører. Her er søket og en praktisk måte å jobbe med resultatene på.
IT-leverandører
Finn bedriftskunder til IT-drift og support
Bygg en lokal kundeliste med kontorbedrifter som passer driftsavtalene deres. Bruk bransje, kommune og antall ansatte som utgangspunkt.
Renholdsbedrifter
Finn nye bedriftskunder til renhold
Bygg en lokal liste over kontorbedrifter, avgrens etter størrelse og planlegg kontakten rundt områdene dere allerede betjener.
Henger sammen med
Norske bedriftsdata
Bruk norske selskapsopplysninger, bransje, ansatte og økonomiske nøkkeltall som grunnlag for prospektering og kundearbeid i Aventra.
CRM og kundeoversikt
Samle selskaper, kontaktpersoner, aktivitet og kundeansvar i Aventra CRM. Få sammenheng i oppfølgingen, også når flere deler på arbeidet.
Oppgaver og oppfølging
Opprett kundeoppgaver med ansvarlig og frist i Aventra. Knytt oppfølgingen til selskapet og gjør avtalene konkrete.
Prøv Aventra gratis i 14 dager
Opprett konto og utforsk CRM, leads-søk og norske bedriftsdata. Du kommer i gang på egen hånd.