Prospektering for norske bedrifter

Finn bedrifter som passer kundeprofilen deres

I fanen Generelt velger dere organisasjonsform, næringskoder, kommuner, postnummer, stiftelsesdato og antall ansatte. Slå på de filtrene dere vil bruke, og la resten stå.

Økonomi gir dere intervaller for regnskapstall og nøkkeltall. Under Roller og status kan dere blant annet velge om bedriften skal ha regnskapsfører eller revisor, og om den skal være MVA-registrert.

B2B-leads fra lagrede søk til videre oppfølging

Antall estimerte leads oppdateres når dere endrer filtrene. Gi søket et beskrivende navn og velg Lagre. Det ligger deretter under Leads-søk i sidemenyen, med kriteriene klare til neste gang.

Lag egne søk for ulike kundegrupper, for eksempel lokale håndverksbedrifter eller selskaper uten regnskapsfører. Når dere vil endre utvalget, åpner dere Rediger søk og justerer kriteriene.

Et B2B-lead i et søk er en bedrift som passer kriteriene deres. Treffet betyr ikke at bedriften har uttrykt kjøpsinteresse. Undersøk relevans, kontaktperson og behov før dere behandler det som en salgsmulighet.

Undersøk bedriftene fra resultatlisten

Resultatlisten viser selskapene med blant annet navn, ansatte, driftsinntekter og næringskode. Åpne en bedrift for å se nærmere på den før dere tar kontakt.

Bruk utvalget som utgangspunkt for relevant kontakt. Når arbeidet går videre i CRM-et, tar kontaktpersoner, notater og oppgaver over der søkekriteriene slutter.

• Undersøk hva bedriften faktisk gjør.
• Formuler en konkret grunn til å ta kontakt.
• Noter det dere lærer, også når bedriften ikke passer.