Mer sammenheng mellom første kontakt og neste samtale
Et felles arbeidssted for B2B-team som både finner nye kunder og følger opp eksisterende. Samle prospektering, kunder, oppgaver og tilbud.
Det dere skal få oversikt over
Prospektering, e-post, notater og oppgaver blir fort liggende på forskjellige steder. Når flere følger opp de samme kundene, trenger teamet en felles oversikt over hva som har skjedd og hva som skal gjøres videre.
Et godt sted å starte
- Et relevant utvalg å kontakte
- Tydelig ansvar for hver kunde
- Et neste steg etter hver samtale
Start med hvem dere vil snakke med
Et salgsteam trenger ikke bare flere navn. Det trenger en felles forståelse av hvilke bedrifter som passer, og hvorfor. Bruk kundeprofilen til å velge bransje, geografi og størrelse i prospekteringen.
Lagre søk som gir mening for arbeidet dere skal gjøre. Fordel kundearbeidet og avklar ansvaret før flere begynner å kontakte de samme virksomhetene.
La samtalene bygge på hverandre
Noter det neste person trenger å vite: behovet, det dere avtalte og det kunden venter på. Knytt kontaktpersonene til selskapet og gi oppfølgingen en frist.
Da blir det enklere å samarbeide om et salg uten at én person må være tilgjengelig for å forklare alt. Kunden møter et team som kjenner sammenhengen.
Følg opp åpne salgsmuligheter sammen
Bruk en kort felles gjennomgang til å se på oppgaver og åpne tilbud. Hvilke muligheter mangler et neste steg? Hvor trenger noen hjelp? Hva bør avsluttes?
Aventra samler grunnlaget for samtalen. Teamet bestemmer arbeidsmåten: hvem som gjør hva, hvilke statuser dere bruker og hva som skal holdes oppdatert.
- Begynn med aktive kunder og reelle muligheter.
- Avtal én felles rutine for notater og oppfølging.
- Juster rutinene ut fra det selgerne faktisk trenger.
Delene dere kan begynne med
Prospektering
Finn relevante norske bedrifter med filtre for bransje, geografi, størrelse og økonomi. Lagre søk og ta prospekteringen videre i CRM-et.
CRM og kundeoversikt
Samle selskaper, kontaktpersoner, aktivitet og kundeansvar i Aventra CRM. Få sammenheng i oppfølgingen, også når flere deler på arbeidet.
Oppgaver og oppfølging
Opprett kundeoppgaver med ansvarlig og frist i Aventra. Knytt oppfølgingen til selskapet og gjør avtalene konkrete.
Prøv Aventra gratis i 14 dager
Opprett konto og utforsk CRM, leads-søk og norske bedriftsdata. Du kommer i gang på egen hånd.