Bli kjent med bedriften før du tar kontakt
Hvilken virksomhet er dette? Hvor holder den til, og hvor stor er den? Ha grunnlaget tilgjengelig der dere allerede jobber med kundene.
Selskapsopplysninger fra norske registre
Like navn, flere avdelinger og selskaper i samme konsern kan gjøre en kundeliste vanskelig å holde ryddig. Organisasjonsnummeret gir dere et konkret holdepunkt.
Fanen Om selskapet viser organisasjonsnummer, organisasjonsform, registreringsdato, adresse, ansatte og næringskode. Her finner dere også vedtektsfestet formål og tilgjengelige kontaktopplysninger.
Regnskap og nøkkeltall på selskapskortet
Økonomivisningen samler tilgjengelige regnskapstall og beregner blant annet likviditet, soliditet, lønnsomhet og driftsmargin. Regnskapsåret står over tallene, så dere ser hvilket grunnlag de bygger på.
Nøkkeltallene har forklaringer og formler i visningen. Under dem ligger regnskapstallene, blant annet inntekter, kostnader, resultat, egenkapital og gjeld. Hvilke opplysninger som finnes, avhenger av selskapet.
Bruk bedriftsdata i prospektering og oppfølging
De samme type opplysningene som hjelper dere å forstå én bedrift, kan brukes til å finne flere relevante bedrifter i prospekteringen.
Deretter bygger dere videre med det bare teamet deres vet: hvem dere har møtt, hva kunden prøver å få til, og hva dere har avtalt. Det er kombinasjonen som gjør oversikten nyttig.
- Bruk felles kriterier når dere vurderer nye prospekter.
- Se på tilgjengelig datagrunnlag før dere trekker konklusjoner.
- Hold egne kontaktnotater adskilt fra registrerte selskapsopplysninger.
Fra oversikt til oppfølging
Finn riktig bedrift
Kontroller navn og organisasjonsnummer.
Forbered samtalen
Les opplysningene og noter det dere vil avklare.
Bygg videre
Legg kundekunnskapen deres til i CRM-et.
Henger sammen med
Prospektering
Finn relevante norske bedrifter med filtre for bransje, geografi, størrelse og økonomi. Lagre søk og ta prospekteringen videre i CRM-et.
CRM og kundeoversikt
Samle selskaper, kontaktpersoner, aktivitet og kundeansvar i Aventra CRM. Få sammenheng i oppfølgingen, også når flere deler på arbeidet.
Kontaktpersoner
Knytt kontaktpersoner til riktig selskap og avdeling i Aventra. Gjør det lettere for kolleger å vite hvem de skal snakke med.
Prøv Aventra gratis i 14 dager
Opprett konto og utforsk CRM, leads-søk og norske bedriftsdata. Du kommer i gang på egen hånd.