Hold dere oppdatert på viktige endringer

Velg selskapene dere vil følge

Start med kundene, prospektene og samarbeidspartnerne der endringer faktisk er relevante for arbeidet deres. Selskapsovervåkingen knyttes til bedriften, sammen med opplysningene og kundehistorikken dere allerede har i Aventra.

Bruk overvåking på et bevisst utvalg. Da blir varslene en hjelp i kundearbeidet, i stedet for enda en strøm med informasjon som ingen rekker å vurdere.

Få nye kunngjøringer på e-post

Når det publiseres nye kunngjøringer om et selskap dere følger, sender Aventra en e-post med selskapets navn og daterte lenker til endringene.

Det kan for eksempel være endringer knyttet til vedtekter eller kapital. Åpne kunngjøringen for å lese kilden og forstå hva som faktisk er endret.

Vurder endringen før dere følger opp

En kunngjøring er et signal om at det kan være verdt å se nærmere på selskapet. Den er ikke alene et ferdig salgsargument. Les endringen, se den i sammenheng med det dere vet om kunden, og vurder om den har betydning for relasjonen.

Hvis noen bør følge opp, oppretter dere neste steg på selskapet. Da blir bakgrunnen og ansvaret synlig for resten av teamet.

• Les den opprinnelige kunngjøringen.
• Vurder betydningen for akkurat denne relasjonen.
• Opprett en oppgave når det finnes et konkret neste steg.