Finn bedriftskunder til IT-drift og support

Finn bedrifter driftsmodellen deres passer for

Selger dere brukerstøtte og IT-drift til mindre kontorer, er antall ansatte ofte et mer nyttig utgangspunkt enn omsetning. Et kontor med 10–50 ansatte kan passe en annen type avtale enn en stor virksomhet med egen IT-avdeling.

Start med bransjer der dere har relevant erfaring. Advokater, regnskapsbyråer og arkitekter er eksempler på kontorvirksomheter dere kan samle i ett søk. Hvis dere leverer lokal support, legger dere til området dere faktisk dekker.

Et søk etter kontorbedrifter i Bergen

Åpne et nytt leads-søk i Prospektering. Under Generelt velger du AS, Bergen og et intervall på 10–50 ansatte. Legg til næringskodene for juridiske tjenester, regnskapsføring og arkitektvirksomhet.

De valgte næringskodene er alternativer i samme søk: bedriften trenger bare å matche én av dem. Kommune og antall ansatte avgrenser resultatet videre. Bytt Bergen med kommunene deres serviceteam dekker.

Undersøk hvordan kontoret faktisk jobber

Åpne selskapet og finn nettsiden. Se etter antall kontorer, tjenestene de leverer og om de beskriver hvordan ansatte jobber. Forbered en samtale om drift, tilgjengelighet og oppfølging av ansatte, ikke en liste over alle teknologiene dere tilbyr.

Ansattetallet i søket gjelder selskapet, ikke antall PC-er eller brukere som trenger en lisens. Få frem omfanget når dere snakker sammen: kontorplasser, hjemmekontor, kritiske fagsystemer og hvem som håndterer IT i dag.

• Hvor mange arbeidsplasser og lokasjoner skal dere støtte?
• Hvem tar imot spørsmål når noe stopper opp?
• Når vurderes dagens driftsavtale på nytt?

Ta utgangspunkt i en situasjon dere kjenner

Har dere erfaring med å flytte et regnskapskontor eller samle support for flere lokasjoner, bruk dette som inngang. Beskriv hva dere hjelper med på en måte en daglig leder eller kontoransvarlig kjenner igjen.

Spør etter hvem som har ansvar for IT-avtalen. Noter kontaktpersonen på selskapet i Aventra, og skill mellom den som bruker løsningen og den som bestemmer over avtalen.

Følg avtaletidspunktet, ikke en tilfeldig salgsrytme

Et godt prospekt kan være bundet til en avtale i mange måneder. Noter når avtalen skal vurderes og hva bedriften ønsker bedre. Opprett neste oppgave ut fra dette tidspunktet.

Når dere lager et tilbud, kan Aventra holde oversikt over både engangsarbeidet ved oppstart og den gjentakende inntekten fra driftsavtalen. Da er omfang, pris og neste avklaring samlet på kunden.