Prospektering · 4 min lesetid
Finn bedriftene rekrutteringsbyrået bør kjenne
Lag et utvalg teknologibedrifter med 20–100 ansatte, og undersøk kompetansebehov og rekrutteringsplaner. Slik bruker du leads-søk i markedsarbeidet.
Oppdatert · Av Aventra
La fagområdet deres bestemme hvilke bedrifter dere følger
Rekrutterer dere utviklere, teknologiledere eller IT-konsulenter, trenger dere kjennskap til virksomheter som ansetter innen disse fagene. Et målrettet leads-søk gir dere en oversikt å bygge dette arbeidet rundt.
Eksempelet tar utgangspunkt i programmerings- og IT-konsulentbedrifter med 20–100 ansatte og minst 20 millioner kr i driftsinntekter. Størrelsen gir en håndterbar målgruppe for et byrå som arbeider med fag- og lederstillinger i etablerte teknologimiljøer.
Finn teknologibedrifter i riktig størrelsesklasse
Opprett et leads-søk og velg AS sammen med næringskodene 62.100 og 62.200. Sett antall ansatte fra 20 til 100. Under Økonomi setter du Inntekter til minimum 20 000 TNOK.
Søket er landsdekkende. Legg til kommuner hvis dere jobber med et lokalt kandidatmarked. Hvis byrået rekrutterer til industrien, bytter dere næringskodene fremfor å blande helt ulike fagmiljøer i samme arbeidsliste.
Teknologibedrifter · 20-100 ansatte
- OrganisasjonsformerGenerelt
- AS
- NæringskoderGenerelt
- Programmering · IT-konsulenttjenester og drift62.100 / 62.200
- Antall ansatteGenerelt
- 20-100
- InntekterØkonomi
- Fra 20 000 000 krFra 20 000 TNOK i søkefeltet
Undersøk fagmiljøet før dere presenterer kandidater
Se på bedriftens nettside, fagområder og eventuelle ledige stillinger. Hvilke produkter bygger de? Hvem er kundene deres? Hvilken kompetanse virker sentral for leveransene? Noter det som passer byråets spesialisering.
Leads-søket viser størrelse og bransje, ikke hvem som ansetter akkurat nå. Åpne stillinger og planlagte ansettelser undersøker dere videre. Bruk dette til å skille bedrifter dere bør bli kjent med fra konkrete rekrutteringsoppdrag.
Gjør det tydelig hvilken kompetanse dere kjenner
En generell presentasjon av byrået gir mottakeren mye å tolke. Vær konkret om fagområdet dere rekrutterer innen, og spør hvordan virksomheten planlegger å dekke slike behov.
Finn ut hvem som eier behovet og hvem som koordinerer prosessen. En faglig leder og en HR-ansvarlig kan ha ulike roller. Knytt begge til selskapet i Aventra når dere har etablert kontakt.
Følg opp når et behov kan bli aktuelt
Noter kompetanseområder, planlagt tidspunkt og hvordan bedriften bruker eksterne rekrutterere. Hvis svaret er «vi vurderer det etter neste prosjekt», oppretter dere en oppgave rundt den avklaringen.
Bruk Aventra til kunderelasjonen og salgsoppfølgingen. Kandidatbehandling og selve rekrutteringsprosessen kan ligge i verktøyet dere allerede bruker til det. Kundekortet skal gjøre det lett å fortsette dialogen med bedriften.