Finn varebedrifter som passer logistikktjenestene deres

Finn kunder ut fra varene dere håndterer godt

En logistikkleverandør som er god på møbler har ikke nødvendigvis samme kundeliste som en aktør som håndterer kjølevarer. Start med varetype, leveringsområde og tjenesten dere vil selge: lager, stykkgods, distribusjon eller en større del av vareflyten.

Eksempelet her finner grossister innen tekstiler, møbler og belysning med minst 10 millioner kr i driftsinntekter. Det gir et utvalg varebedrifter dere kan undersøke nærmere, uten å ta med alle typer handel.

Et leads-søk etter grossister

Velg AS i et nytt søk og legg til næringskodene 46.410 og 46.470. Den første gjelder engroshandel med tekstiler og utstyrsvarer; den andre omfatter blant annet møbler og belysning.

Sett Inntekter til minimum 10 000 TNOK og velg registrert i MVA-registeret under Roller og status. Hvis dere dekker et bestemt område, kan dere også legge til kommuner. Undersøk lageradressen videre, siden selskapets registrerte adresse ikke alltid er der varene befinner seg.

Kartlegg hva som skal flyttes, hvor og hvor ofte

Se på sortimentet og hvem grossisten leverer til. Er varene små kolli, hengende tekstiler, paller eller store enkeltprodukter? Leveres det til butikker, prosjektkunder eller sluttkunder? Disse forskjellene er viktige for om deres opplegg passer.

Bruk omsetningen til å velge selskapsstørrelse, og hent volum og leveringsmønster fra kunden. En bedrift med høy verdi per produkt kan ha få forsendelser. Regnskapet alene forteller derfor lite om antall kolli eller lagerplasser.

• Hvor ligger lageret, og hvilke områder skal dekkes?
• Hvordan varierer volumet gjennom året?
• Hvilke krav finnes til levering, håndtering og retur?
• Hvilke deler av vareflyten kjøpes eksternt i dag?

Velg én del av vareflyten å snakke om

En avgrenset samtale om leveringer til butikker eller håndtering av returer er enklere å svare på enn en generell presentasjon av «totale logistikkløsninger». Knytt inngangen til varetypen og området dere kjenner.

Spør hvem som eier transport- eller lageravtalen. Finn ut når den vurderes og hvilke deler av dagens opplegg som er mest tidkrevende. Da har dere et konkret grunnlag for å foreslå en videre gjennomgang.

Samle avklaringene på selskapet

Noter varetype, ruter, volumer, kontaktperson og tidspunkt for avtalevurdering i Aventra. Opprett oppgaver for manglende opplysninger, slik at det er tydelig hvem som henter inn tilbudsgrunnlaget.

Når dere har nok informasjon, registrerer dere tilbudet på selskapet og følger statusen der. En kollega som overtar saken kan se hvilke forutsetninger som ligger bak, ikke bare hva prisen ble.