Finn industrikunder til utstyr, service og vedlikehold

Begynn med produksjonen dere kjenner

Leverer dere maskiner, verktøy, slitedeler eller vedlikehold, er produksjonsformen et naturlig sted å starte. En virksomhet som bearbeider metall kan ha helt andre behov enn en næringsmiddelprodusent.

Eksempelet under finner produsenter av metallvarer og maskiner med 10–100 ansatte og minst 20 millioner kr i driftsinntekter. Det er et utvalg å undersøke for en leverandør som kjenner slike produksjonsmiljøer og vil finne flere bedrifter i samme marked.

Bruk næringsgrupper for å få med beslektet produksjon

Opprett et leads-søk og velg AS. Legg til næringsgruppe 25, produksjon av metallvarer, og 28, produksjon av maskiner og utstyr. En overordnet næringskode tar med underkodene, slik at dere ikke må velge hver enkelt produksjonstype.

Sett ansatte fra 10 til 100 og Inntekter til minimum 20 000 TNOK. Hvis dere utfører service lokalt, legger dere til kommuner dere kan dekke med deres responstid. Lag heller et eget søk for landsdekkende varesalg.

Undersøk hva som faktisk foregår på anlegget

Les selskapets aktivitetsbeskrivelse og se på produktene, anlegget og maskinparken som presenteres på nettsiden. Næringskoden gir retning; detaljene avgjør om det er relevant å snakke om deres utstyr eller servicetjenester.

Skillet mellom egen produksjon, montering og innkjøp fra underleverandører er viktig. Finn også ut hvor arbeidet foregår. Kontoradressen og produksjonsstedet kan være forskjellige, særlig for selskaper med flere avdelinger.

• Hvilke produksjonsprosesser passer produktene deres til?
• Hvilke anlegg og avdelinger er aktuelle?
• Hvem har ansvar for innkjøp og vedlikehold?

Ta kontakt om en avgrenset del av driften

En teknisk leder trenger å forstå hva dere kan bidra med. Bruk en konkret prosess eller utstyrstype dere har relevant erfaring med, og spør hvordan bedriften håndterer innkjøp, reservedeler eller service i dag.

Noter tidspunkt for planlagte vedlikeholdsstanser eller utskiftinger når dere får denne informasjonen. Det gir et bedre tidspunkt for oppfølging enn å kontakte alle i listen med samme intervall.

Knytt den tekniske avklaringen til kunden

I Aventra samler dere kontaktpersoner, notater og tilbud på selskapet. Skriv ned hvilket anlegg og hvilken leveranse saken gjelder, slik at selger og den som skal levere arbeidet har samme bakgrunn.

Opprett en oppgave når dere venter på en spesifikasjon, skal sende et tilbud eller følge opp før neste driftsstans. Et lagret leads-søk er starten; kundehistorikken tar vare på det dere lærer underveis.