| Begrep | Hva det beskriver | Hva det ikke viser alene |
|---|---|---|
| Salgsinntekter / omsetning | Verdien av salg i perioden. | Kostnader, overskudd eller faktisk betaling. |
| Sum driftsinntekter | Salgsinntekter og eventuelle andre driftsinntekter. | At hele beløpet kommer fra ordinært kundesalg. |
| Dekningsbidrag | Salgsinntekter minus variable kostnader. | Resultatet etter alle faste kostnader. |
| Driftsresultat | Driftsinntekter minus driftskostnader. | Endelig årsresultat eller kontantbeholdning. |
| Innbetaling | Penger som faktisk kommer inn. | At beløpet er inntekt i samme periode. |
Hva er omsetning? Forklaring, eksempel og bruk i B2B
Forstå omsetning, salgsinntekter og driftsinntekter. Se forskjellen fra overskudd og innbetaling, og bruk regnskapstall riktig i B2B-prospektering.
Oppdatert · Av Aventra5 min lesetid
Innhold
Hva betyr omsetning?
Omsetning brukes om verdien av varer og tjenester en virksomhet har solgt i en bestemt periode. Årsomsetning gjelder ett regnskapsår; månedsomsetning gjelder én måned. I vanlig regnskapsbruk oppgis salgsinntektene uten merverdiavgift.
Omsetning forteller om salgsaktivitetens størrelse. Den forteller ikke hvor mye virksomheten sitter igjen med, om kundene har betalt, eller hvor mye penger den har på konto. For et B2B-team er det nyttig både når dere følger eget salg og når dere vurderer størrelsen på mulige kunder.
Se alltid på betegnelsen i kilden. «Salgsinntekter», «sum driftsinntekter» og «omsetning» brukes noen ganger om hverandre i oversikter, men kan dekke ulike poster. En statistikk kan også ha en egen definisjon av omsetning.
Store norske leksikon: Hva omsetning betyr →
SSB: Et eksempel på en dokumentert omsetningsdefinisjon (PDF) →
Slik beregner dere omsetning
For én type leveranse er et enkelt utgangspunkt antall solgte enheter × salgspris per enhet. Hvis en bedrift selger fire avgrensede oppdrag til 25 000 kr, er salgsverdien 100 000 kr. Dette fiktive eksemplet er ekskludert merverdiavgift og forutsetter at hele leveransen hører til perioden.
Har dere flere produkter eller priser, summerer dere salgsinntektene for dem. Ta hensyn til rabatter, returer og kreditnotaer, og bruk regnskapets periodegrunnlag når tallet skal være bokført omsetning. Datoen et tilbud ble sendt, er ikke riktig grunnlag for å plassere inntekten i regnskapet.
En avtale på 120 000 kr for et års leveranse er heller ikke automatisk 120 000 kr i omsetning i signeringsmåneden. Skill mellom avtaleverdi, leveranseperiode og regnskapsført inntekt. Ved løpende avtaler eller forskuddsbetaling må dere kontrollere periodiseringen med regnskapsgrunnlaget.
Omsetning, resultat og innbetaling er ulike størrelser
Bruk riktig størrelse til spørsmålet dere vil besvare. Tabellen viser en forenklet begrepsoversikt; den er ikke en fullstendig oppstilling av et regnskap.
Kontroller år, enhet og selskap før dere sammenligner
Regnskapstall i en bedriftsoversikt er historiske. Et tall merket 2025 beskriver ikke automatisk dagens aktivitet i 2026. Kontroller regnskapsår, hvilken post som vises og hvilket organisasjonsnummer tallet gjelder.
Se også på enheten. Hvis en tabell bruker «tusen kroner» eller TNOK, betyr 12 500 at beløpet er 12 500 000 kr, altså 12,5 mill. kr. Sammenlign samme enhet og like lange perioder. Et kort første regnskapsår er ikke direkte sammenlignbart med et helt år.
Skill selskap fra konsern. Et konserntall kan omfatte flere selskaper og land, mens selskapet dere kontakter, bare er én del av gruppen. Brønnøysundregistrene beskriver at årsregnskapet inneholder blant annet resultatregnskap, balanse og noter, og at konsernregnskap kan inngå. Bruk dokumentene til å forstå hva oversikten faktisk summerer.
Brønnøysundregistrene: Innhold i selskaps- og konsernregnskap →
Bruk omsetning til å avgrense et utvalg, ikke til å anta behov
Omsetning kan hjelpe dere å finne bedrifter med en størrelse som passer leveransen. Et firma som selger service til mellomstore virksomheter, kan kombinere økonomiske intervaller med bransje og geografi. Kontroller en stikkprøve før hele utvalget kontaktes.
Omsetning sier lite om hvordan bedriften arbeider. En vareleverandør kan ha høy omsetning med få ansatte, mens en rådgivningsbedrift kan ha flere ansatte ved lavere omsetning. Velg kriterier som henger sammen med det dere faktisk leverer.
Ikke gjør høy omsetning til et signal om ledig budsjett, betalingsvilje eller lav kredittrisiko. Undersøk situasjonen i dialog med kunden og bruk et egnet økonomisk grunnlag hvis dere skal vurdere kreditt. I salgsarbeidet er regnskapstallet en inngang til et relevant spørsmål, ikke svaret på det.
Kombiner størrelse med andre relevante segmentkriterier →
Lag avgrensede bedriftssøk med økonomi, bransje og geografi →