| Post | Beløp eller beregning |
|---|---|
| Innkjøp | 1 000 kr |
| Frakt | 100 kr |
| Inntakskost | 1 100 kr |
| Salgspris | 1 650 kr |
| Avanse | 1 650 − 1 100 = 550 kr |
| Avanseprosent | 550 ÷ 1 100 × 100 = 50 % |
Avanse: Formel, regneeksempel og forskjellen fra margin
Regn ut avanse i kroner og prosent. Se hvorfor 30 % avanse ikke gir 30 % margin, og finn salgsprisen fra et ønsket påslag eller en margin.
Oppdatert · Av Aventra5 min lesetid
Innhold
Hva er avanse?
Avanse er forskjellen mellom en vares salgspris og inntakskost. Den oppgis som et kronebeløp eller som et prosentvis påslag på kostnaden. Beløpet skal dekke andre kostnader i virksomheten og gi rom for fortjeneste. Avanse er derfor ikke det samme som overskudd.
I en varekalkyle omfatter inntakskosten innkjøpet og relevante kostnader for å få varen frem, for eksempel frakt. Bruk samme avgrensning gjennom hele beregningen. Denne guiden bruker priser uten merverdiavgift og kostnader uten fradragsberettiget merverdiavgift. Avgift som ikke kan fradragsføres, kan være en del av kostnaden.
Det viktigste kontrollspørsmålet er hvilket beløp prosenten er regnet av. Avanseprosent regnes av kostnaden. Margin regnes av salgsprisen. De to prosentene kan ikke byttes om, selv når beløpet som ligger til grunn er identisk.
Formel for avanse i kroner og prosent
Avanse i kroner = salgspris − inntakskost. Avanse i prosent = avanse i kroner ÷ inntakskost × 100 %. Prosentberegningen forutsetter en inntakskost over null.
En fiktiv forhandler kjøper inn en vare for 1 000 kr. Frakt fordelt på varen er 100 kr, slik at inntakskosten blir 1 100 kr. Varen selges for 1 650 kr. Avansen er 550 kr, og avanseprosenten er 550 ÷ 1 100 × 100 = 50 %.
- Hvis dere bruker bare innkjøpsprisen på 1 000 kr som grunnlag, blir prosenten misvisende for denne kalkylen.
- Avansen på 550 kr skal også bidra til å dekke for eksempel lokaler, administrasjon og andre kostnader som ikke inngår i inntakskosten.
Avanse og margin: Samme beløp, ulik nevner
I eksemplet er avansen 550 kr. Regnet av kostnaden på 1 100 kr er det 50 %. Regnet av salgsprisen på 1 650 kr er det omtrent 33,3 %. Den siste andelen omtales gjerne som bruttomargin når det er varekost som er trukket fra. Bruttofortjenesten i kroner er salgsinntekten minus varekosten med denne avgrensningen.
Begrepet «margin» brukes også om andre resultatnivåer. Skriv derfor «bruttomargin etter varekost» eller beskriv kostnadsgrunnlaget uttrykkelig. En bruttomargin på 33,3 % betyr ikke at bedriftens overskudd er 33,3 % av omsetningen.
| Avanseprosent | Margin av salgspris |
|---|---|
| 20 % | 16,7 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
Finn salgsprisen fra ønsket avanse eller margin
Ved ønsket avanseprosent bruker dere: salgspris = inntakskost × (1 + avanseprosent ÷ 100). Med 1 100 kr i kostnad og 30 % avanse blir prisen 1 100 × 1,30 = 1 430 kr.
Ved ønsket margin bruker dere: salgspris = inntakskost ÷ (1 − marginprosent ÷ 100). For en margin på 30 % blir prisen 1 100 ÷ 0,70 ≈ 1 571,43 kr. Marginen må være under 100 % når kostnaden er positiv.
Hvis en kollega ber om «30 prosent», avklar hvilken av disse beregningene som menes. I dette eksemplet er prisforskjellen omtrent 141 kr per vare. Ved større volum kan en slik misforståelse få betydning for hele tilbudet.
Når er avanse forskjellig fra dekningsbidrag?
Avanse i en varekalkyle tar utgangspunkt i inntakskosten. Dekningsbidrag trekker fra alle variable kostnader som hører til salget. Beløpene er like bare hvis kostnadsgrunnlaget faktisk er det samme.
Hvis salget i eksemplet også utløser 80 kr i ekstra variable kostnader utenfor inntakskosten, er avansen fortsatt 550 kr med vår definisjon. Dekningsbidraget blir 1 650 − 1 100 − 80 = 470 kr. Dekningsgraden er da 470 ÷ 1 650 × 100 ≈ 28,5 %.
For konsulenter og andre tjenestebedrifter gir et påslag på innkjøpte materialer bare en del av bildet. Leveransetid, innleid bistand og kapasitetsbruk må vurderes separat. Bruk en leveransekalkyle eller bidragsberegning når det er dette dere skal ta stilling til.
Kontroller disse punktene før dere sender tilbud
Behold beregningsgrunnlaget internt, og gi kunden en tydelig pris og avgrensning av leveransen. Hvis en kostnad, rabatt eller leveringsbetingelse endres, oppdater kalkylen før tilbudet godkjennes.
- Er frakt og øvrige relevante inntakskostnader med?
- Er avgiftsbehandlingen konsekvent?
- Er prosenten et påslag på kostnad eller en margin av salgspris?
- Er andre variable salgskostnader vurdert separat?
- Er prisgrunnlaget datert, slik at gamle innkjøpspriser ikke gjenbrukes uten kontroll?